如何写出一篇不被拒绝的好软文?
2018-02-11 11:22


  营销大师费瑞兹说:“拒绝,是顾客的天性。” 他们往往因为同情接过传单广告,然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告。因此,好软文绝对不在量之多寡,而是在质之优劣。那么怎么写这样的好软文呢?软文推广领跑者大连睿昊科技有话说。

  1.“蛇头虎尾”模式,切忌开门见山。

  “软文”之所以“软”,其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血,而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他,但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众,用不同的例证证明品牌诉求。因此,软文在架构上,品牌硬广信息的篇幅要短,且往后放。

  2.由浅入深,提高受众卷入度。

  在塑造品牌时,需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中,受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线,那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求,其接受度是最高的,广告效果也最好最持久。

  3.用受众感兴趣的方式讲品牌诉求。

  从选择性心理学上讲,“一般来说,人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息,而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。因为是自己感兴趣的时尚和艺术信息,受众尽管知道是推广仍旧会点击浏览。时尚、艺术、美食、电影、游戏、韩剧……只要是受众感兴趣的话题都可以学习类似的推广软文方式。借用该话题下的例证来证明产品诉求点。

  4.树立信息源的权威,用“非软文”垂直深耕一个主题

  信息源的可信度影响信息传播的效果。受众对某个微信账号的兴趣和信任是一个漫长的培育过程,特别是在受众处于高卷入度的时候。冰冻三尺非一日之寒,“石榴婆”和“顾爷”也是经过两三年的自媒体运营积淀,慢慢在时尚和艺术类公众账号里打响名号,积累人气,被受众认可后才开始试探商业软文。

  由此可见,写出一篇不被拒绝的好软文需要注意的事情有很多,不被拒绝是营销目的才能实现的第一步,当目的实现后,软文才有意义。

  大连睿昊科技官网
www.ruihaomedia.com
 

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